Lo que yo decía...

Sigamos incordiando

2011-12-11T23:21:00.001+01:00

Los clientes, los amigos cercanos y aquellos otros con los que mantengo algún contacto, ya saben que en febrero he cerrado el quiosco; a los demás, lectores y gente que pasa por aquí de vez en cuando, se lo estoy diciendo ahora. Dense todos por informados.

Como buen súbdito de su majestad Juan Carlos I y de sus gobiernos de pandereta, me voy con una mano delante y la otra detrás. Pagadas las facturas y canceladas las deudas, me quedo a dos velas y con el Concello tratando de cobrarme un año entero de Recogida de Basura; parece que les da igual que mi negocio solo haya estado funcionando dos meses de este año 2011, ellos cobran años enteros y no se andan con minucias ni decimales. Les he dejado una reclamación que supongo acabaré pagando con recargo y multa, que es lo que suele pasar cuando le chistas al poder, aunque sea por una chorrada como esta. Qué país.

La cosa es que el negocio no da más de sí. Los márgenes de hace veinte años no dan para cubrir los gastos de hoy; menos ventas, productos con márgenes de beneficio del dos y tres por ciento, como las tarjetas, las recargas, el bonobús o la lotería; el impuesto de transporte que imponen las distribuidoras cada día más alto, sube el alquiler, sube la luz, suben los impuestos y merman los beneficios porque la prensa se hace la competencia a sí misma promoviendo otros medios que no pasan por el quiosco. Algunos aguantarán un poco más, otros hemos tirado la toalla cuando hemos visto que nos era imposible llegar a fin de mes sin tener que pedir prestado.

Los autónomos nos vamos al paro, además, como meros números que engrosan la lista pero que no consumen recurso alguno. Es decir, al INEM, ahora travestido en SEPE, vamos gratis y sin derechos; del subsidio de desempleo ya ni hablamos, y de recibir algún tipo de ayuda para no tener que acabar durmiendo cno la familia debajo de un puente, tampoco. Somos un papelito que hay que ir a sellar cada tres meses y de los que el Estado se desentiende por completo. Yo creo que no nos meten en un campo de concentración porque le saldríamos más caros que dejándonos morir en la puta calle. Porque, no se lo pierdan, a los tres meses de haberse dado de baja de autónomo, si no ha encontrado usted trabajo pierde también la Seguridad Social. Sí, como lo oye, ya puede ir corriendo en busca del familiar más cercano para que haga un poco de caridad con usted y le ponga de beneficiario en su cartilla. Porque aunque haya cotizado veinte o treinta años al régimen general y otros diez o quince en autónomos, en tres meses le dejan sin médico de cabecera, sin especialistas y sin derecho a recetas; la única sanidad que le garantiza el Estado es que no le echarán a patadas de Urgencias. Del resto, olvídese.

En fin, dejemos de hablar de miserias de pobres, que a nadie le interesan y pongámonos a buscar trabajo, que algunos dicen que han visto empleos auténticos más allá de Orión...

La mujer del faraón

2010-09-09T08:28:00.003+02:00

Don CamiloJosé Cela, que era un genio, defendía que la humanidad se divide en dos grandesgrupos, amigos e hijos de puta. Don Camilo ponía la frase en boca de unsupuesto, quizá real, amigo de su padre, llamado don Habacuc del Cura y de laPuente, pero yo creo que se la inventó el. A mí tal afirmación me parece tancierta que la he convertido en mi frase de cabecera y la repito siempre quepuedo aunque no venga a cuento.

Cela decíamuchas cosas, casi todas acertadas y escribía con un estilo suave y cantarín,como gallego, con un léxico muy cercano, adjetivando con exactitud relojera yexpresándose con una claridad rayana en la iluminación. A mí me gustaríaescribir como don Camilo y trato siempre de no meterme en frases complicadas nien palabras rebuscadas y barrocas y de respetar las normas y costumbres denuestro idioma, que es como se le mantiene sano y descontaminado.

Ahora no meacuerdo a qué venía empezar este articulillo mentando a don Habacuc, a lo mejora nada, se me ocurrió mientras comprobaba facturas y cuadraba devoluciones,pero no tendrá nada que ver. Dicho está y ahí queda para regocijo de unos yestoy seguro que indignación de otros; no hacen falta más explicaciones y abuen entendedor, pocas palabras.

Lo delestilo viene porque cada vez que me asomo a un periódico me veo en la atea obligaciónde santiguarme ante la ignorancia gramática –de la literaria ni hablamos- deesa horda de pseudoperiodistas que con total impunidad llenan la prensa confrases ambiguas, atentados contra la semántica y repetidas violaciones de unaortografía nunca tan despreciada como ahora. Antes, cuando yo era joven, a losignorantes les daba vergüenza serlo, ahora la gente se enorgullece de ello, yono sé a dónde vamos a llegar. El bueno de don Fernando Lázaro Carreter luchótoda su vida contra ello sin grandes resultados, el pobre se murió sin dejar deoír y leer que tal equipo había ganado “de dos” o que un jugador “era duda”para el partido del domingo. Los redactores, que no todos son periodistas, ysobre todos ellos los de deportes, atropellan el idioma una y otra vez sin lamínima consideración, sin el interés que lleva a uno a informarse antes dehablar y, lo que es peor, sin ánimo ni intención de rectificar cuando se lesllama la atención y se les explican las cosas.

Con talesmimbres uno entiende que la prensa, que ha de ser información y cultura, hayadejado de interesar a unos lectores que no ven en ella más que, por un lado,analfabetismo y por el otro manipulación, esta última llevada a su fin mediantela tergiversación del idioma; en esto tienen mucha culpa los políticos, latienen casi toda, que se inventan términos imposibles o significados nuevos apalabras y verbos que jamás los han tenido; los periodistas solo siguen lalínea marcada y copian e imitan a sus mayores, que son los que les dicen pordónde deben marcar pensamiento y hacer apostolado.

Poco a pocolos periódicos españoles se han convertido en algo parecido a aquel panfletillode antaño llamado Hoja del Lunes, o mejor en una Hoja Parroquial, tanto por sucontenido sectario y adoctrinador, azote de conciencias y de voluntades, comopor su tamaño y grosor, quizá debería decir delgadez; ahora un ejemplar dedomingo de cualquier cabecera tiene la mitad de hojas que uno semanal de hacediez o quince años. El pueblo, que no es tonto del todo, se sabe engañado yprefiere ver las noticias en la televisión, que es gratis y puede cambiar decanal cuando ve que el plumero político del que está sintonizando se saledemasiado de madre. Con las cosas así, ni la lectura electrónica ni la prensapor internet tienen visos de llegar demasiado lejos pasada la novedad delinvento. El papel se muere por sí solo, por incompetencia propia y por salirsede su campo, que como decía es la información, y los lectores perdidos no losrecupera ni la modernidad del e-book,que aquí se debe llamar libro electrónico porque para eso tenemos un preciosoidioma que no necesita neologismos extranjeros, ni la inmediata facilidad de internet.

Nosotros,como quiosqueros, no deberíamos de preocuparnos de estas cosas; como lectoressí, pero ese es otro cantar. Lo nuestro es vender y la calidad, extensión ycontenidos del periódico deben ser responsabilidad del editor, que es el primerinteresado en que su producto sea el mejor y tenga aceptación y una buenadifusión. A mí me parece que todo el mundo del periodismo se ha idoprostituyendo de tal manera, entre subvenciones interesadas, ayudas inmerecidas,cazos políticos e intereses ajenos a la información, que ya es imposible, porlo menos a corto plazo, que vuelva al redil y que la prensa sea prensa y dejede ser una tienda de chinos o una tómbola de feria.

Y nosotros alo nuestro, que es no dejar que el fracaso de la prensa nos arrastre; si éstase muere, sobre todo si se muere víctima de su propia estulticia e inutilidadpara sobrevivir, no podemos enterrarnos con ella, como la virtuosa mujer delfaraón. Los quiosqueros somos muy dados al lamento y a echar la culpa siempre alos demás, pero tenemos la mala costumbre de miramos muy poco al espejo, que esalgo muy sano y muy higiénico. Si lo hiciéramos más a menudo dejaríamos depreocuparnos por la prensa y empezaríamos a pensar en nosotros mismos, buscandoalternativas que nos permitan subsistir, reinventando el quiosco, que es lo queharía cualquier otro comerciante cuando un proveedor le falla o un producto notiene salida; se busca otro y aquí paz y después gloria.

Cómo ganar dinero no vendiendo

2010-08-29T10:26:00.000+02:00

La supuesta rentabilidad de las promociones dominicales es algo que todavía está por demostrar; al menos en lo relativo a los editores, porque para el vendedor la cosa suele suponer más quebraderos de cabeza y pérdidas que beneficio real. Lo que pasa es que la mayoría de las veces actuamos por inercia y ni siquiera nos planteamos que resulta mucho más barato devolverlo todo que vendérselo al cliente.

Faro de Vigo, diario muy local venido a menos, inicia esta semana una promoción llamada Juego de Desayuno, cuya primera entrega consiste en una taza y un plato de ídem al sorprendente precio de 20 céntimos y el trabajo añadido de recortar el inefable cupón del lomo. A simple vista la cosa no parece complicada hasta que nos vemos en la tesitura de entregar la primera taza y plato al primer cliente de la mañana y nos damos cuenta de que no tiene manos suficientes para llevarlo todo -periódico, plato y taza- y nos pide una bolsa que no nos queda más remedio que regalarle. Si hemos conseguido las bolsas a buen precio nos habrá costado alrededor de los cinco céntimos, uno más que el beneficio de la promoción.

Un domingo nadie viene del supermercado con una bolsa en la que pueda introducir la taza y el plato, así que como mínimo habremos gastado tantas bolsas como promociones hemos vendido; paradójicamente, cuantas más vendamos más dinero estaremos perdiendo. Añadamos a ello los cupones perdidos, los no recortados por las prisas y por tener ocho personas a la vez queriendo que les cobres porque van a misa y llegan tarde -cada cupón que Faro de Vigo le cobra al vendedor al precio de un periódico, equivale al beneficio de treinta promociones-, y al final del día resulta que has perdido unos cuantos euros y el tiempo recortando papelitos que luego tendrás que contar y grapar antes de irte a comer, cosa que harás, con suerte, a las cuatro de la tarde.

Demostrado que al punto de venta le resulta más rentable no vender este tipo de promociones, queda por dilucidar si el editor gana algo con ello o también -lo cual sería tan surrealista como probable- va perdiendo cuartos a manos llenas. Como no sé qué clase de estudios de mercado se hacen -si es que se hace alguno, cosa que dudo seriamente- a la hora de tomar la decisión de poner en la calle algo tan barato y frágil, me resulta imposible saberlo. Y casi prefiero seguir en la ignorancia.

Ante tales despropósitos los vendedores de prensa poco podemos hacer más que lo dicho; sería milagroso que el editor atendiera a razones y se estirara regalándonos una bolsa por cada juego de desayuno o que, Asociación mediante, se fijara un beneficio mínimo que justificara el tiempo y el trabajo de pasarse la mañana tijera en ristre haciendo acopio de justificantes que satisfagan la desconfianza del editor.

O eso o fundamos Vendedores sin Fronteras y trabajamos gratis y por amor al arte.

La historia se repite

2010-05-21T09:36:00.000+02:00

La historia se repite y el Autobild vuelve a salir esta semana a precio de todo a cien, que va a ser donde tengan que venderla de continuar con las rebajas. No sé si porque la anterior fue un éxito de ventas -señal de que muchos compañeros se habrán bajado los pantalones sin rechistar- o porque les ha sabido a poco y pretenden hacer la cosa crónica y dejar la revista con ese precio de portada. Todo son cábalas porque, como es habitual, seguimos sin explicación alguna por parte de la editora sobre los motivo o la duración de esta rebaja. Tampoco sabemos si al igual que la semana pasada la revista sale con este precio solo en Pontevedra o si ya se ha contagiado al resto de provincias.

Las mías ya están en el cajón de la devolución, con los Cuore del miércoles a 1 euro.

Epidemia de rebajas

2010-05-19T12:28:00.000+02:00

Esto ya empieza a parecer una confabulación, como si los editores se hubieran puesto de acuerdo para acelerar el lamentable cierre de quioscos que desde hace unos años estamos sufriendo. Si hace unos días nos quejábamos de la rebaja con premeditación y alevosía del Autobild, hoy es el Cuore el que nos apuñala por la espalda saliendo al precio de portada de 1 euro.

Señores editores: ¿Por qué no absorven ustedes esa diferencia de precio de sus experimentos y nos dejan a los quioscos el margen neto habitual? ¿De qué piensan que van a vivir los quioscos si continuan ustedes rebajando cada vez más nuestros beneficios? Porque no nos engañemos, las ayudas de gobiernos y autonomías son para los editores, nada para el autónomo que ve como cada día aumentan sus gastos -sube la luz, suben los impuestos, suben los alquileres...- y disminuyen sus ingresos gracias a la política de rebajas de los editores, que se suma a la grave crisis que está padeciendo el sector.

Rebaja de precios, disminución de ventas, promociones gratuitas en las que no tenemos ningún beneficio... ¿Qué diablos somos, una ONG? Les juro que empiezo a estar hartito de todos estos tejemanejes en los que no tenemos ni voz ni voto pero en los que salimos siempre perjudicados.

Permanezcan atentos, la semana que viene creo que alguna revista tiene planeado venderse a veinte céntimos con la promoción de "por cada revista vendida un paquete de mantequilla para el quiosquero".

Vayan bajándose los pantalones.

Decidamos nosotros

2010-05-15T21:29:00.003+02:00

Uno de los errores de base que cometemos la gran mayoría de los quiosqueros es no ser conscientes de que nuestro negocio es nuestro. Cada uno, autónomo o no, forma una empresa de la que es propietario, y como tal, el único con derecho a tomar decisiones sobre lo que compra, lo que vende y en qué condiciones hace ambas cosas. Es cierto que a la hora de la verdad topamos con una serie de monopolios encubiertos, como son las distribuidoras, contra los que resulta casi imposible luchar en solitario. Si queremos vender ciertas revistas no nos queda más remedio que acatar las condiciones que nos impone la distribuidora de turno, ya que no existe otra alternativa para conseguirlas. Lo mismo ocurre con la prensa, cuya distribución se hace también de manera monopolística, impidiendo que el punto de venta pueda elegir el proveedor que mejores condiciones le ofrezca.

Haría falta un letrado que nos explicara por qué la ley considera que la mera existencia de más de una distribuidora es suficiente argumentación para romper el monopolio, sin que esa ley tenga en cuenta que cada revista solo se puede conseguir en una de ellas y por lo tanto nos deja a su merced a la hora de negociar condiciones. Desde el punto de vista de la razón y la lógica -confirmado por la práctica-, el monopolio, y por lo tanto el abuso, son una realidad palpable; la ley parece que va por otros caminos más difíciles de comprender.

Pero me he ido por las ramas. Lo que quería decir es que, abusos y extorsiones aparte, en nuestro negocio somos nosotros los que tenemos la última palabra, y esto es algo que no debemos olvidar y que no siempre tenemos en cuenta. A base de trabajar siempre con condiciones impuestas, los quiosqueros hemos perdido la capacidad de decisión.

Todo esto viene a cuento porque esta semana hemos recibido la revista Autobild con un precio de portada casi un 25% más bajo que de costumbre. Después de consultar con otros colegas me he dado cuenta de que el precio de 0,99 € solo lo han aplicado en Pontevedra, manteniéndose en otras provincias el habitual de 1,30 €. Esta bajada nos llega sin aviso ni explicación alguna; como si al quiosquero no le afectara, el editor lo ha decidido unilateralmente y punto. No sabemos si se trata de un experimento que después se aplicará al resto de España o si es que al editor le ha parecido que en Pontevedra se vendía poco su revista y así piensa llegar a más lectores.

Este tipo de prácticas no es la primera vez que ocurre; hace poco fue la revista Qué Me Dices -que además tuvo la desfachatez de enviarnos una circular pidiéndonos que la colocáramos en un lugar preferente- la que durante una semana bajó el precio de portada un 33%. Y antes fue Motor16 y antes de Motor16 fueron otras.

Dado el monopolio del que hablábamos antes, yo no puedo luchar contra una distribuidora que me envía las revistas y las cantidades que quiere, ni contra un editor que decide cambiar el precio de portada, y por lo tanto mi beneficio, sin consultarme. Pero como soy dueño de mi negocio, sí puedo decidir qué revistas vendo y cuales no, así como qué cabeceras merecen un lugar en mi escaparate y cuáles ocupan las esquinas más oscuras de la última estantería. Todos los ejemplares de Autobild han ido directamente a la caja de devolución, igual que antes habían ido todos los Qué Me Dices y como irán todas aquellas publicaciones que no tengan, al menos, la delicadeza de explicarme por qué juegan con mis beneficios.

Llega un momento en que no solo se trata de beneficios, sino también de dignidad; puede que exista poca unión en nuestro sector y por eso tengamos que aguantar abusos e imposiciones, porque editores y distribuidores saben que solo reaccionaremos tres o cuatro. Si hubiera un poco de solidaridad y de sentido de grupo, si todos esos que solo buscan su propio beneficio fueran capaces de ver más allá de sus narices, nuestra fuerza sería inmensa y ningún editor y ninguna distribuidora se atrevería a cambiar nada sin consultarnos.

Imagínense por un momento que el 90% de los puntos de venta formara parte de una Asociación; y que ante un abuso, estuvieran dispuestos a no vender, a manifestarse o a cerrar el quiosco durante un día. La fuerza que tendrían las Asociaciones a la hora de sentarse en una mesa a negociar sería incluso más grande que la que pudieran tener los editores o las distribuidoras. Al fin y al cabo ellos son conscientes de que dependen totalmente de nosotros y que no tienen otra forma de poner en la calle sus publicaciones.

Desgraciadamente estamos vendidos porque excepto una minoría, el resto de vendedores no tiene el menor interés en ver las cosas a largo plazo; se conforma con ir trampeando el presente, con salvar su culo a costa, si puede ser, del compañero más cercano. Al fin y al cabo, si este cierra se quedará con una gran parte de su clientela y podrá seguir tirando unos años más.

A pesar de ello, los que creemos que no podemos quedarnos con los brazos cruzados viendo como todo esto se hunde, debemos seguir luchando aunque sea en minoría. Debemos hacerlo y debemos avergonzar en público a esa caterva de buitres egoistas e insolidarios que con su inmovilismo son los que nos impiden progresar, son los que nos están dejando a merced de distribuidoras y editores. Hay que empezar a tomar decisiones por nosotros mismos, sin pensar en lo que hará el de al lado; hay que empezar a vender solo aquello que nos dé beneficio, a rechazar cualquier abuso, a ser dueños de nuestro negocio.

Solo así saldremos de ésta.

El gran batacazo

2009-07-23T08:45:00.003+02:00

La vida de un quiosquero nunca es aburrida porque cada semana algo nuevo le sorprende. Lo malo es que casi nunca es para bien.

La invención de las revistas "mini", con el mismo contenido que las maxi pero en formato canijo debió salir de algún cerebro enfermo encerrado en un oscuro cuarto de alguna editorial venida a menos. Desde entonces los quiosqueros vendemos el mismo número de revistas pero ganamos mucho menos dinero; las editoras no, porque ellos cobran por publicidad y ahorran papel y espacio y los ingresos por el precio de portada no son los que les dan de comer.

Por si esa rebaja de precio fuera poco, algunas llegan a rebajarse hasta precios irrisorios, como el Muy Interesante, que marca en portada 0,80 €. ¿Nos compensa vender una revista que nos dará un beneficio escasamente de 15 céntimos? ¿Cuántos Muy Interesante mini tenemos que vender para compensar el precio de 2,70 de un ejemplar normal? Pues tres y media, más o menos. Pero seis revistas mini ocupan mucho más espacio en los expositores que dos revistas normales, dan mucho más trabajo a la hora de manejar paquetes y sobre todo, no se venden ni la cuarta parte necesarias para compensar la pérdida de ventas de la revista normal. Si un punto de venta vendía normalmente seis o siete Muy Interesante tamaño estandar, no vende ahora ni por asomo 21 revistas mini, que serían las necesarias para no perder dinero.

Multiplíquese el problema por el número de revistas mini que invaden el mercado -todas las femeninas, algunas de cine, etc.- y las que vendrán, téngase en cuenta que los gastos -alquiler, luz, portes, salarios, impuestos- no disminuyen sino que aumentan cada día, y calcúlese cuánto vamos a tardar en cerrar la mitad de los puntos de venta de este país.

¿Le conviene a las Editoras una disminución tan drástica del número de puntos de venta? Yo creo que no, y que todo esto que están haciendo no es más que un intento desesperado de no ahogarse pensando solo a corto plazo y sin darse cuenta de que a la larga también ellos van a salir perjudicados.

Quizá haya llegado el momento de reorganizar todo esto, de pensar en un sistema que nos permita comer a todos y no solo a unos cuantos. ¿Será necesario llegar al gran batacazo para reaccionar?

Tenemos lo que merecemos

2009-06-27T09:22:00.007+02:00

Lo digo allá por donde voy y en cada lugar en que me dejan escribir: Los vendedores de prensa tenemos lo que merecemos, que es el caos y el abuso de los que desde arriba pueden darse el lujo de hacer de nosotros el último mono de la cadena de distribución, cuando deberíamos ser el eslabón más importante.

Asamblea general de la Asociación, viernes a las ocho y media de la tarde. Uno espera encontrarse, no digo ya que el local lleno hasta la bandera, pero sí una asistencia medianamente representativa. Y lo que ve es que, para los que estaban allí, en lugar de alquilar un local hubiera sido mejor haber quedado en el bar de la esquina tomando una cerveza.

No valen las excusas de siempre, que si cierro a las nueve, que si no tengo a quien dejar en el quiosco... Algunos de los que estábamos allí cerramos el quiosco media hora antes para poder acudir a la reunión; otros llegaron tarde, pero llegaron. ¿Cómo es posible que compañeros de Villagarcía (Pilar), de Caldas de Reyes (Susana), de Pontevedra (Francisco y Maricarmen) se organicen y hagan media hora o una hora de carretera para estar allí, y los vigueses que están a cinco minutos ni se preocupen por hacer acto de presencia?

Si se quiere, se puede; si se tiene interés no hay excusa que valga.

A lo largo de estos dos o tres últimos años han cerrado en España miles de puntos de venta; pero no se preocupen, los que cierran son los demás, ustedes todavía tienen una clientela que les da de comer. Cada vez menos, cada día las cajas son más bajas, cada semana devuelven más revistas. Pero pasará, aguantaremos. Ya nos preocuparemos cuando los gastos sean mayores que los ingresos, entonces igual nos acordamos de la Asociación y les preguntamos qué pasa, qué están haciendo para arreglar nuestros problemas.

Sí, tenemos lo que merecemos. Qué cómodo es preocuparse solo de uno mismo.

Bienvenido, Xornal de Galicia

2008-12-09T11:12:00.007+01:00

Envueltos en una doble crisis, la económica y la editorial, mientras los gratuitos caen como moscas por la pérdida de publicidad, los grandes americanos cierran por bancarrota y los grupos editoriales españoles hacen juegos malabares para no perder su cuota de mercado, el grupo San José nos sorprende con la presencia hoy en los quioscos del número uno de Xornal de Galicia, un periódico que después de nueve años en formato digital celebra su aniversario pasándose al papel.

Xornal de Galicia está dirigido por José Luis Gómez, periodista gallego con una extensa trayectoria profesional. Ha sido redactor, jefe de sección, redactor-jefe y director de La Voz de Galicia; director de Coordinación de Publicaciones del Grupo Zeta; jefe de sección de Economía y Laboral, coordinador de la revista Economía y Finanzas, director editorial del Grupo Voz, redactor y jefe de área de El Correo Gallego y director de la revista Capital, entre otros. Ha sido Premio Galicia de Xornalismo en Información Económica (1988) y Premio Galicia de Comunicación (1995). Es miembro de la Comisión Técnica de Comunicación Creativa del Consello da Cultura Galega y pertenece al Colexio Profesional de Xornalistas de Galicia y a la Asociación de Prensa de A Coruña.

La salida al mercado de Xornal de Galicia -según publicaba ayer en su edición digital- ha sido acogida favorablemente por casi todos los medios (La Vanguardia, El Mundo, El Confidencial, El País, etc.) algunos de los cuales incluso han ofrecido su colaboración, como El Correo Gallego. Solo un medio, La Voz de Galicia, ha arremetido contra este nuevo diario, cuyo editor Santiago Rey Fernández-Latorre, en la presentación de un libro sobre periodistas de A Coruña “totalmente fuera de sí, arremetió contra sus propios lectores, criticó duramente la aparición de Xornal de Galicia y se autoproclamó último editor independiente de España”. ¿Por qué será que tal salida de pata de banco no me sorprende en absoluto?

Para los puntos de venta la llegada a nuestros expositores de una nueva cabecera es siempre un estímulo; mucho más en estos tiempos en los que la prensa escrita está sufriendo una dura travesía del desierto en busca de su propio futuro, condenada a entenderse con los medios digitales y los cambios de tendencia en la publicidad, que es una de sus más importantes fuentes de ingresos.

Por todo ello quiero felicitar desde aquí a Xornal de Galicia; por su apuesta al pasarse al papel después de nueve años en formato digital, todo lo contrario que los demás medios, y por el valor de hacerlo en un momento tan delicado y difícil.

Desde la perspectiva del punto de venta hay otra cosa muy importante que agradecer: Xornal de Galicia sale al mismo precio que los grandes periódicos, sin rebajas ni medias tintas que mermen los beneficios del quiosco. Xornal de Galicia busca su sitio en el mercado compitiendo en igualdad de condiciones, lo cual es todo un detalle que no podemos pasar por alto.

Desayuno con maderos

2008-11-23T09:33:00.001+01:00

Es domingo y suena el telefonillo del portal a las seis y media de la mañana. Estoy a pie, desayunando, porque dentro de media hora abro el quiosco, así que me asomo al balcón a ver quién es el idiota que anda molestando a estas horas intempestivas. Hay un tipo, borracho como una cuba, apoyado en la puerta y tocando los timbres. Alguien le abre, que ya hay que echarle huevos a esas horas, y al ceder la puerta el tipo cae al suelo quedando inmóvil con medio cuerpo fuera y medio dentro del portal.

Llamo a la Policía Local y les aviso: Miren que hay un hombre tirado en el portal, no sé si está bien o mal, desde aquí solo le veo las piernas. Vale, ya nos pasamos por ahí. Acabo de desayunar, me visto y a las siete bajo a abrir el quiosco, pero ya no hay nadie en el portal. Hay un cliente esperándome que me dice que había un borracho durmiendo en el suelo pero que acaba de irse dando tumbos calle abajo.

A las siete y media, hacía una hora de mi llamada, aparecen dos motoristas. Desde la puerta del quiosco me preguntan si fui yo el que llamó. Sí, pero el borracho se fue hace media hora. Vale, tronco, parece pensar. Y se largan.

Y yo me quedo pensando que menos mal que solo estaba borracho, que si llega a ser otra cosa más grave y la policía tarda una hora en aparecer, se encuentran un fiambre en el portal.

La ocasión la pintan calva

2008-11-18T12:37:00.005+01:00

Señores, esto se hunde.

Desde la natural caída de ventas de agosto estoy que no levanto cabeza. Lo del verano es habitual; no hay colecciones, muchas revistas publican un solo número para dos meses y la gente está más pendiente de la playa y las vacaciones que de leer la prensa. Agosto es el desierto y hasta se pueden ver las pelusas cruzando el quiosco vacío. Pero septiembre suele ser un mes fructífero. El personal vuelve con los ánimos renovados y el quiosco está inundado de números uno que todo el mundo compra. Pues no. Este año ni números uno ni gaitas, septiembre ha recuperado mínimamente las ventas de prensa habitual y para de contar.

Pasada la euforia de los números uno, que ha sido poca, octubre y noviembre han vuelto a caer en picado casi hasta los números del verano; algo incomprensible que no sé si achacar a la crisis o al acojone general que la simple mención de esa palabra ha obrado en el público. El caso es que las estanterías crían telarañas y un alto porcentaje de las revistas vuelven en devolución sin haberse vendido ni un ejemplar.

La crisis, sea real o hipocondríaca, está convirtiéndose en el remate de toda una serie de problemas que vienen acuciando al quiosco desde hace mucho tiempo. Los portes, arbitrarios y disparatados, que se llevan el beneficio de los trescientos o cuatrocientos -en el mejor de los casos- primeros periódicos vendidos, la competencia de supermercados y otros establecimientos no dedicados a la venta de prensa, los gratuitos, las promociones cada vez más extendidas de dos revistas al precio de una, las ediciones “mini” a precios también mini, la captación de clientes por parte de las editoriales saltándose el punto de venta y ofreciendo mejores condiciones que las que tenemos nosotros...

Pero por suerte no somos los únicos que le estamos viendo las orejas al lobo. Las grandes editoriales que han vivido siempre de espaldas al punto de venta los tienen también de corbata y, acordándose de santa Bárbara, empiezan a llamar tímidamente a nuestra puerta en busca de soluciones conjuntas. Es una oportunidad que no debemos desperdiciar tejiendo parches; como mínimo habría que consensuar una nueva Ley del Vendedor que sirviera como base para construir un futuro más halagüeño para todos.

La ocasión la pintan calva. No la dejemos escapar.

Aclaraciones

2008-08-28T09:14:00.000+02:00

A veces parece que tengo cierta fijación con La Voz y no es eso; pero cuando los problemas vienen siempre del mismo sitio a uno no le queda más remedio que revolverse aunque sepa que no le va a servir de gran cosa. La diferencia de fuerzas es notable, ellos son una gran empresa con grandes medios económicos y yo un simple autónomo empujado a hacer malabares para darle de comer a la familia hasta fin de mes.

Quiero hacer unas aclaraciones acerca de mi anterior entrada en este diario, en la que comentaba el aparente reparto gratuito de periódicos a la puerta de algún colegio cercano. Al parecer algún responsable de La Voz se ha sentido molesto –señal de que nos leen, lo cual me alegra sobremanera- y me ha enviado un recado con algunas aclaraciones. Me dicen que esos periódicos que yo he visto a la puerta del colegio el domingo –día en que el colegio está cerrado-, no quedan a la puerta sino que los repartidores los dejan dentro de la verja; que algún madrugador se dedica a saltarla y sacarlos fuera; y que esos periódicos no son de reparto gratuito, son promociones pagadas por el Banco Pastor y no están allí para el público.

Dicho lo cual también hay que aclarar que obviamente yo no tengo por qué conocer las relaciones comerciales entre La Voz y sus clientes, ni saber quién paga esas promociones ni comprender cual es la razón de dejar tanta prensa en un colegio que está cerrado un domingo. Me atengo a los hechos, y los hechos son que esa prensa, sea por la razón que sea, acaba en la calle al alcance de todo el mundo y perjudicando gravemente a los puntos de venta de la zona. Hechas las aclaraciones no voy a enredar más; la solución pasa por asegurarse de que esa prensa quede fuera del alcance del público. Cómo lo hagan no me importa.

Viento en popa a toda vela... directos al cuerno.

2008-08-25T10:49:00.006+02:00

Si ya los agostos suelen ser malos para el quiosco, este año está siendo desolador; tanto que me estoy planteando para el próximo cerrar por vacaciones, al menos ahorro luz y tener que pringar haciendo devoluciones todos los lunes.

Javier, que es de esos que compran La Voz, llegó el domingo temprano con un fajo de ellas debajo del brazo.

- ¿Cuántas quieres? Te las vendo a mitad de precio.

Tengo buen sentido del humor, pero cuando se trata de mis lentejas la cosa cambia. No están las cosas para bromear. Mi cara era un poema, lo que me faltaba era ver a los clientes ofreciéndome a mí la mercancía.

- ¿De dónde coño has sacado todo eso, has atracado a la competencia?

- No. Están en la calle, a la puerta del colegio ese que hay un poco más arriba. Los que quieras y gratis, ya he estado repartiéndolos en el bar y todavía me quedan estos.

Dejé a mi mujer en el quiosco y salí disparado, aquello tenía que verlo con mis propios ojos. En efecto, a la puerta del colegio había una columna de periódicos de La Voz de Galicia. Le pregunté a una chica que, sentada en el escalón, leía uno de ellos.

- Buenos días, ¿Se pueden coger estos periódicos?

- Sí, claro. Los dejan aquí cada dos domingos, viene mucha gente a buscarlos, son gratis.

No sé si soy idiota o es La Voz de Galicia la que me quiere hacer tonto vendiéndome unos periódicos que luego regala a escasos metros de mi quiosco. Ya con más calma, porque en aquel momento lo que me apetecía era plantarle fuego al quiosco, lo comenté con otro compañero que tiene su punto de venta al otro lado de la ciudad. ¿Pero te enteras ahora? A mí me lo llevan haciendo mucho tiempo y los domingos no vendo una Voz ni por casualidad.

A grandes males, grandes remedios. Habrá que usar sus mismas armas. Quizá me acerque muy temprano por ese colegio el próximo domingo y las haga desaparecer todas.

La cartoná (Quiosquero dixit)

2008-08-21T07:59:00.007+02:00

El final del verano -cantaba el Dúo Dinámico- llegó, no hay mejor indicador de ello que la llegada al quiosco de los primeros coleccionables de la temporada. La cartoná, como la llama Quiosquero, al que por cierto quiero saludar desde aquí y dar ánimos, aunque me da la impresión de ser de esa gente cuyo optimismo le lleva a superar cualquier obstáculo. Ahora que es un veinticuatro válvulas igual lo vemos en Valencia superando a Alonso. Cosa que tampoco es muy difícil, todo sea dicho.

Los coleccionables, esa invasión del espacio vital del quiosquero. ¿Qué hemos hecho, Señor, para que nos mandes estos sufrimientos? Empiezan despacio, como avisando, dos, tres colecciones que caen ya esta semana. Los vamos colocando en las alturas, encima de las estanterías o en el suelo. Agosto ha dejado el quiosco vacío y esos primeros cartones van cubriendo huecos. La semana que viene llegará la siguiente oleada, serán más y más grandes, muchos en segunda, tercera o cuarta edición. Y en septiembre, de golpe y porrazo, las distribuidoras haciendo dos repartos, nos caerán cientos de libros, casas de muñecas, submarinos de bolsillo o ese construya su propio dinosaurio que nadie ha terminado jamás.

Es entonces cuando el quiosco se convierte en un caos; el cliente o los cartones, no hay sitio para los dos en este pueblo, forastero. El que tenga trastienda los dejará allí en sus cajas; otros acabarán en el maletero del coche, o arrinconados por las esquinas, no todo el mundo tiene espacio para guardarlos. Al final resulta que hacer los cartones tan grandes es contraproducente porque no hay sitio para exponerlos y acaban escondidos y fuera de la vista del cliente. Tanto esfuerzo no habrá servido para nada.

Paciencia y Tranquimazim, hermanos. Viene la cartoná.

La ironía del señor Lara

2008-06-29T09:05:00.007+02:00

Comenta mi amigo Quiosquero -la dirección de su blog Pies para Quiosquero la tienen a la izquierda de estas letras- los comentarios del señor Lara, presidente del grupo Planeta, sobre la búsqueda que anda haciendo su editorial de nuevos caminos para llegar al cliente, habida cuenta de la crisis en que están sumidos los quioscos y la bajada de ventas de fascículos y coleccionables.

Don José Manuel apuesta por innovar; e innovar, para él no es potenciar la red de ventas existente, ni estudiar los motivos que han llevado a un veinte por ciento de quioscos al cierre. Innovar es buscar alternativas como internet u otros medios para llegar al cliente de forma directa y sin intermediarios. Porque no nos engañemos, a las editoriales jamás le han interesado los quioscos más que para mostrar sus productos y captar al cliente, que luego se suscribe y les deja a ellos todo el beneficio.

Resulta irónico que sea precisamente una editorial la que se queje del destartalamiento de la red de ventas, cuando son ellos los que, en gran parte, la han provocado con su desastrosa política de inundar el quiosco de números uno para luego dejar las colecciones sin terminar y al cliente insatisfecho, u ofreciendo unas condiciones económicas mucho mejores para el suscriptor, que además de mejor precio que en el quiosco se le ofrecen regalos o números extra.

La solución debería pasar por un potenciamiento de la red de ventas y un análisis serio de la situación. El punto de venta se ahoga entre portes y gastos cada vez mayores, márgenes cada vez menores y por lo tanto un beneficio que mengua y que inexorablemente le lleva al cierre. Mientras tanto las distribuidoras, que son otro intermediario que al parecer también el señor Lara se quiere saltar -a menos intermediarios más beneficios, siempre que consigan llegar al cliente-, hace y deshace a su antojo, cambia o anula los ejemplares en servicio, reparte cuando le da la gana, se eterniza con los pedidos atrasados y juega al gato y al ratón con unos y con otros. Al final el cliente se cabrea porque no hay Dios que termine una colección y el pato acabamos pagándolo los vendedores.

Reflexiones al calor del verano

2008-06-28T11:09:00.003+02:00

Subió su precio El País y a partir del día uno de julio le sigue La Voz, que equipara sus precios de semana con el diario de PRISA, poniéndose ambos a un euro diez. Los demás aguantan, el que más el Faro de Vigo, que incluso los domingos mantiene aquellos uno ochenta de hace años, como si la luz, el alquiler o los impuestos no hubieran subido para los vendedores de prensa y pudieran vivir con los mismos márgenes que antaño. ¿Tienen miedo de que un precio más alto suponga una merma en las ventas?

Por fin ha venido el verano y con él la peor época para nosotros; exceptuando las zonas de playas o turísticas, el resto pasamos unas tardes de un relajo que da miedo; con el calor unos no salen de casa, otros escapan al pueblo o a la playa y el resto parece haberse evaporado. No hay coleccionables, las promociones dominicales caen en picado, los niños ya no tiene colegio, las chuches se derriten... A veces creo que sería más rentable cerrar a mediodía y no abrir por la tarde. Al menos ahorraríamos luz.

Mientras, las distribuidoras a falta de mejor material nos inundan con pasatiempos y otras porquerías que no se venden pero que engrosan las facturas; el porno ya no cabe en la estantería, los libritos de autoayuda -algunos son tan viejos que todavía traen el precio en pesetas- van de vuelta el mismo día en que los recibo. Y las "segundas ediciones", que es un eufemismo para enviar ejemplares atrasadísimos, ocupan buena parte de los albaranes. Total, el mismo trabajo para ganar la mitad.

Yo lo que quiero es irme de vacaciones. ¿Algún voluntario para sustituirme?

A vueltas con los cupones

2008-06-16T08:25:00.003+02:00

Tanto afán ponen algunos en tocarnos las narices a los vendedores de prensa, que incluso tiran piedras sobre su propio tejado. Ayer domingo, nuestros amigos de La Voz de Galicia ponían a la venta la promoción de pulseras a un euro más el inevitable cupón, que yo creo que sueñan con ellos y con ponernos más cada vez y en los peores sitios. Vendidas todos los periódicos me quedaban un par de pulseras, que vendí a un euro porque ni me parece justo cobrarle al cliente el periódico si no lo tengo, ni me lo van a pagar porque no son tontos.

Pues, inexplicablemente, no se puede. Si hemos vendido todos los ejemplares, la promoción no se puede vender porque sin cupón, La Voz nos va a cobrar 2,90 euros por cada pulsera. En mi pueblo a eso se le llama pensar con el culo; en los despachos de los ideólogos publicitarios de La Voz no sé qué nombre tendrá. ¿Estulticia, tal vez?

La huelga del transporte.

En otro orden de cosas, la huelga de los transportistas sigue haciendo mella en nuestra economía. Muchas publicaciones no están llegando a tiempo y eso, sobre todo en las semanales, hace que perdamos ventas porque un número corre peligro de solaparse con el siguente y los clientes prefieren esperar. Con la prensa, al menos por esta zona, no está habiendo demasiados problemas. Menos mal.

La huelga del transporte

2008-06-07T11:12:00.003+02:00

Algunas publicaciones como Pronto han adelantado su salida -con una nota, a la que nadie va a hacer caso, que nos indica que no se pueden poner a la venta hasta el lunes- temerosas de que la huelga de trasportistas que comienza el lunes afecte a su distribución. Tal y como están las cosas no parece que la huelga vaya a ser cosa de dos días y la distribución de prensa y revistas puede verse afectada y en consecuencia, los puntos de venta también.

Hasta dónde nos va a afectar todavía no lo sabemos. La distribución local, si los repartidores no se suman a la huelga -si se suman está todo perdido-, puede que no se resienta debido al horario nocturno en que se realiza. Pero, ¿Y la distribución nacional? ¿Veremos nuestras estanterías vacías, tendremos que dar mil explicaciones a los clientes?

Junio va a ser un mes difícil. Armémonos de paciencia.

Culpables

2008-05-19T08:25:00.000+02:00

Todos somos culpables mientras no se demuestre lo contrario; es, al parecer, la política que La Voz de Galicia aplica a los vendedores de prensa. Lean su última circular, esa en la que nos comunican las condiciones de la promoción del sorteo de unos cuantos Audi.

Con la única finalidad de conseguir un importante incremento de ventas que nos va a beneficiar a todos. ¿A todos? ¿Igual que su política de captación de suscripciones que apartan al cliente del quiosco? A estas alturas estamos curados de espantos y el lobo ya ha venido muchas veces, demasiadas veces como para seguir confiando en estos señores.

La única finalidad de La Voz es incrementar ventas. Punto. Sobra la coletilla de que nos va a beneficiar a todos, sabemos que no es verdad.

La circular no tiene desperdicio. Después de contarnos las excelencias de la promoción, lo mucho que nos va a beneficiar, el duro esfuerzo que han hecho para ponerla en funcionamiento, pasan a lo importante; tanto que el párrafo viene marcado con una flecha a bolígrafo y una nota que dice "leerla": No podremos participar los empleados de Corporación Voz de Galicia, repartidores y vendedores de prensa, ni sus cónyuges y familiares en primer y segundo grado.

¿Podremos?¿Vendedores de prensa?¿Desde cuándo La Voz y los vendedores de prensa van juntos bajo el verbo podremos? No, señores, de momento los vendedores somos profesionales independientes no subyugados a La Voz ni a ninguna otra editora, sin más contrato con ustedes que unos tiquets ilegibles con los que justifican el pago de los ejemplares que nosotros les vendemos; que hasta en eso son incapaces de mejorar.

No, no podremos. Ustedes no podremos y nosotros parece que no podrán participar en esta promoción; aunque está por ver que sea legal esa norma que se han sacado de la manga metiéndonos en el mismo saco que a sus empleados, porque me da la impresión de que no tienen ustedes potestad ninguna para excluirnos.

En lo que se les ha ido la olla totalmente, lo que raya la aberración, es ese ni sus cónyuges y familiares en primer o segundo grado. Menudo cabreo se ha cogido mi hermana, compradora de La Voz a mi pesar, y a la que no permiten participar por ser yo vendedor de prensa. Mi hermana, que vive a trescientos kilómetros de mi ciudad y a la que no veo más que en Navidad y alguna que otra fiesta familiar, me ha llamado para darme las gracias y decirme que a ver si la Seguridad Social se inventa una norma semejante y excluyen de sus competencias a los familiares de los médicos de cabecera. Que se busquen la vida y se hagan un seguro privado.

Pero según vamos leyendo la circular la cosa se va poniendo peor. Después de excluir a nuestras familias -mi hermana dice que a partir de ahora va a comprar El País, que no le saca a relucir a su hermano en las promociones-, empieza la presunción de culpabilidad y se meten en el tema de las devoluciones. Por anticipado y sin que hayamos hecho nada malo -que sepamos-, nos amenazan con no abonar los ejemplares deteriorados o las cartillas perdidas por el camino, además de ponernos deberes: Hay que sacar las cartillas de los periódicos y devolverlas por separado. ¿Nos van a dar un cinco por ciento más de beneficio por este trabajo extra, como hacen por tenernos la mañana del domingo encartando suplementos? No padre, ni un duro por colaborar con la promoción. Ustedes háganlo bien y como premio, y si son buenos y obedientes y si tienen suerte, les abonaremos todo lo que devuelvan.

Claro, como es habitual, en cuestiones de devolución estamos vendidos, ya que los repartidores no nos firman un recibo en el que figure el número de ejemplares devueltos ni las condiciones en que son entregados. Se dejan en el cajón y si eran nueve y La Voz dice que a ellos solo le han llegado siete, nos comemos dos con patatas y los pagamos de nuestro bolsillo porque no hay forma de demostrar cuántos dejamos en realidad. ¿Y recibimos algún ejemplar sin cartilla? Pues lo mismo, porque al no ser entregados en mano es la palabra de La Voz contra la nuestras. Y me temo que la nuestra no vale nada.

La circular finaliza agradeciendo nuestra colaboración, que hay que joderse con la frasecita después de todo lo anterior. Qué huevazos.